经销商管理研究

梅明平老师《经销商管理》战略班——2019年经销商管理政策制定

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梅明平《经销商管理》实战班——销售总监和区域经理能力提升训练

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梅明平老师《经销商管理》实战班,三天助您成为经销商的生意顾问!

终端费用高、 员工管理难、 销量增长慢······怎么办?

受重庆苏泊尔经销商邹建平总经理的邀请,中国经销商培训第一人梅明平老师,为一百多位重庆县市分销商进行培训。


面临终端费用越来越高、

员工越来越难以管理、

销量增长越来越难……怎么办?

明天的希望究竟在哪里?


梅明平老师就现在销售的新趋势:爆款销售、单品销售、产品与消费者的心理距离等前沿销售手法,为经销商一一讲解。


销售总监关注点:产品、渠道、品牌哪个更重要?

       企业存在的目的是获取利润,满足消费者需求是获取利润的必经之路,无论是产品、渠道,还是品牌,最终要用户说了算,产品为王,品牌为王,渠道为王,总归要用户为王。


产品好,消费者认同,运用合适的营销策略,不管你选择任何渠道都能卖出去。比如苹果系列手机,一出来新品就很多人疯抢,不管什么渠道售卖,都卖得火爆。


对于大多数产品来说,真的是这样吗?


在保证品质的基础上,单凭一个Logo就能保证销量,显然不是。很多人说可口可乐和百事可乐卖的就是Logo,事实上,可口可乐的地推宣传是最频繁的,对产品采购的设备是极其挑剔的,Logo准确地说只是...

不做好渠道维护,今天召集一大片,明天倒下一大半!

不少厂家注重渠道前期开发,却忽略了后期维护,导致经销商网络“今天招起一大片,转眼倒下一大半”的现象频出,如果做不好渠道维护工作,长时间的努力到最后可能功亏一篑!


销售总监改如何应对?

首先,销售总监要从思想意识到经销渠道的维护比开发更重要。


在这里,问大家三个问题:

1、经销渠道开发与维护哪个更省钱?

2、经销渠道开发和维护哪个更省时?

3、经销渠道开发与维护哪个更有效?


其次,销售总监对如何维护好经销渠道要有明确的思路和打法。


(1)畅通厂商通联渠道

经销商一般和初期开发的业务经理较为熟悉,以后许多事情都会第一个找到业务经理。但业务经理毕竟精力有限,不能样样...

一个经销商,如何在县级市场称王?

这几年,二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌;一个才一两年的经销商可以做到上千万的业绩······打造区域市场销量第一是每个企业和每个经销商的梦想!


01  要有做区域第一的豪气与胆量

要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者,一定要有强烈的称霸意识、竞争意识,并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争,把各方面的工作做好做足,“胜利女神”才会主动地拥抱你。


因此,经销商一定要有主动竞争的意识,敢于“惹祸”、敢于打破传统、创造传奇,同时,还要把品牌做响、把门店做靓、把销售...

销售业绩如何快速提升? 劝你不要再管经销商了!

您企业的经销商是这样吗?

  • 小富即安,没有发展远景
  • 多品牌经营,没有忠诚度
  • 凡事依赖厂家,不劳而获
  • 不愿组建团队,个体户思维
  •  执行力差,厂家政策难落实
  •  总是抱怨,等靠要各种支持
  • 不愿开发市场,还是坐商思维
  •  经营管理能力弱,不爱学习
  •  素质参差不齐,且越来越差
  •  销量下滑,厂商矛盾凸显

如何改变?管经销商→管系统

《经销商忠诚度提升与渠道融合》销售总监高级研修班

全国独家  专属打造  全程指导  实战实效

1000多位优秀销售总监的共同选择!

益海嘉里集...

厂家这么做,经销商100%愿意为你推销新品!

✎  编 者 按 

经销商不愿意推新品,而厂家又急于打开其新品的销售渠道,这样厂商矛盾就产生了!怎么样让经销商愿意为你推销新品呢?


为激励经销商,很多企业都会制定返利奖励政策,目的是通过返利来调动其积极性。


提升销量的返利方法

返利设置方法:依据销量的大小返利,销量越大返利越高。例如,经销商完成50万元以下,奖励3%;完成50万~100万元,奖励5%;完成100万元以上,奖励9%。


这种方法主要促进经销商追求高的销售额,在产品知名度不高、新企业、新产品、经销商分布的密度不高时采用,但容易制造大户经销商,也容易产生窜货,导致大户吃小户的现象。所以,最好...

渠道为王 or 终端为王?原来都是一个bug

“渠道为王,终端致胜”,相信各位对这句话再熟悉不过了,过去很多企业对这句传世经典奉为圭臬,但过犹不及——也正是这样的传世名言给众多刚起步的中小型企业造成了致命误导。


过度的追求致胜法宝——终端,而忽略渠道,致使企业仅有的人力物力根本没有办法达到终端的要求,比如配送、比如退换货、甚至发货等。


或者过度重视王道——渠道,而忽略终端对产品的反馈、使用情况、产品质量、客户需求。对于刚起步的企业都是致命的。


传统企业的渠道发展必须经历渠道5.0时代,即渠道随着企业的发展、环境的变化,在不同的发展时期扮演着不同的渠道时代。


首先,我们来看一看渠道经历的5个重点时代:...

 
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